UN MODO NUOVO

DI VENDERE ARREDAMENTO IN RUSSIA

BDesign


A metà tra una rappresentanza e un'agenzia di comunicazione, il progetto BDesign è nato per promuovere in Russia e nei paesi CSI le aziende dell'arredamento e design Made in Italy.

Il progetto si sviluppa in 3 FASI distinte e indipendenti più una FASE 0 di prova, con costi di adesione diversi, per garantire trasparenza nell’azione di promozione e la possibilità per i partecipanti di proseguire la collaborazione in base al grado di soddisfazione e al budget a disposizione.

FASE 1


L'obiettivo della FASE 1 è di creare un’immagine aziendale in lingua russa (pensata per il target di interesse) e avere un primo approccio “soft” al mercato, promuovendo il prodotto e stimolando le vendite. In alcuni casi, per nostra esperienza, è stato sufficiente un solo contatto mail per dare inizio a collaborazioni durature.

La FASE 1 prevede:

  • Creazione di una presentazione aziendale e prodotto in lingua russa
  • Selezione di showroom, distributori, studi di design, retail e altre realtà russe in base agli obiettivi e alla strategia concordata con l’azienda italiana;
  • Creazione e invio strutturato mail e cataloghi attraverso piattaforme marketing che permettono di monitorare la reazione dei destinatari e di selezionare i più interessati;
  • Inserimento dell'azienda nel progetto BDesign e interazione con i soggetti contattati in lingua russa;
  • Invio reportistica alla fine del primo mese.

Costo: 850 euro + % sulle vendite da concordare
Durata: Circa un mese
FASE 1

FASE 2


La FASE 2 ha come scopo l'attivazione e consolidamento dei contatti individuati durante la prima fase tramite la creazione di proposte commerciali su misura per ciascuno di essi, l'inserimento e vendita del prodotto sul mercato.

Cosa prevede la FASE 2?

  • Contatto telefonico attraverso nostro servizio di call center; 
  • Incontro con showroom, designer e architetti a cui prenderà parte il nostro personale italiano in Russia per portare avanti le trattative;
  • Promozione continua tramite mail con focus su prodotti e azienda;
  • Creazione di proposte commerciali su misura per ciascuno dei contatti attivati; 
  • Interazione con i clienti; 
  • Elaborazione ordini e richieste provenienti dalla Russia e comunicazione all’azienda in lingua italiana ;
  • Invio reportistica mensile.
Costo: 2500 euro + % sulle vendite da concordare
Durata: Circa 3 mesi
FASE 2

FASE 3


La FASE 3 è quella di consolidamento e promozione del prodotto sul mercato. Ci occupiamo di espandere la rete commerciale, stimolare la vendita dei prodotti appena inseriti e consolidare il marchio sul nuovo mercato, nonché fidelizzare i contatti attivati.

Oltre a quanto elencato nelle FASI 1 e 2, BDesign si impegna, a proprie spese, a mettere in atto iniziative di supporto marketing mirate alla promozione e al consolidamento del marchio, nonché all'incremento delle vendite sul mercato russo.

Costo: % sulle vendite da concordare
Durata: Da 6 mesi a 1 anno


FASE 3

FASE 0


La FASE 0 (fase di prova) consente di valutare in maniera diretta l’interesse per il vostro prodotto sul mercato russo e allo stesso tempo di testare il metodo BDesign a condizioni agevolate.

Cosa prevede la FASE 0?

  • Creazione di 3 mail grafiche e di testo in lingua russa per presentare azienda e prodotti sulla base dei materiali fornitici e delle direttive di marketing aziendale;
  • Invio dei materiali (con link ai cataloghi se richiesto) ad un’ampia rete di contatti (più di 2000 tra designer, architetti, showroom, negozi online e offline, catene di distribuzione, ecc.) in Russia e paesi CSI;
  • Invio reportistica finale con percentuali di click, visualizzazione cataloghi ed aperture per ciascun messaggio.

Durante la FASE 0 le comunicazioni vengono inviate a nome della vostra azienda (che non verrà presentata come partner BDesign) che riceverà e gestirà tutte le richieste autonomamente o tramite agente.

Costo: 425 euro
Durata: Circa 1 mese
FASE 0

Chi ci ha scelto


Elite to Be

Brand italiano di arredamento che fonda le sue radice in Friuli. Sin dai primi anni, Elite to Be traccia un preciso percorso di stile legato all’uso dei materiali nobili e autentici, ponendo al centro qualità e design per interpretare al meglio i nuovi stili di vita.

Laudarte

Laudarte progetta e produce lampade e lampadari di lusso riscoprendo tecniche antiche e materiali preziosi che fanno parte della storia dell’arte, del design e della cultura italiana.

Fratelli Tosi

All’inizio del Novecento, a Murano, i Tosi hanno ereditato l’antica arte dello specchio veneziano portandola al massimo compimento. Dalle mani di Romano e poi di Gianfranco, la sapienza di dare anima ai riflessi, è arrivata ai nostri giorni, affidata alla cura dei figli.

Domande / Risposte


Ho già un agente, ma non sono soddisfatto dei risultati, posso partecipare?

Benché non sia uno scenario auspicabile, ci è capitato di seguire clienti che avessero già un agente sul mercato e avessero bisogno di tempo per capire come impostare il rapporto di collaborazione. In questo caso, la FASE 0 o la FASE 1 fanno al caso vostro. Potrete gestire i risultati direttamente o tramite la vostra agenzia (FASE 0) o con il nostro supporto (FASE 1).

Le FASI sono obbligatorie?

No, non c'è l'obbligo di partecipare a tutte le fasi. Ogni azienda può decidere se passare dalla FASE 1 alla FASE 2 in base al grado di soddisfazione, oppure fermarsi.

Si puo partire dalla FASE 2?

No. Le FASI sono indipendenti, ma propedeutiche. Ciò significa che ogni fase prepara il terreno per quella successiva. Non sarebbe efficace iniziare a chiamare e incontrare i contatti (FASE 2) senza prima avergli presentato azienda e prodotto (FASE 1).

Perché le FASI 1e 2 hanno un costo fisso?

Non siamo un'agenzia tradizionale e non lavoriamo solo su provvigione. La nostra strategia non si limita alla distribuzione di cataloghi che rimangono a impolverasi sugli scaffali. Il nostro metodo rende il vostro prodotto sempre visibile a showroom, designer e architetti, per questo comporta un investimento iniziale.

L'investimento mi sembra troppo oneroso, posso cominciare a pagare dopo aver ricevuto i primi ordini?

No. Il nostro metodo di promozione richiede tempo e sforzi in termini di creazione immagine aziendale, definizione strategia sul mercato, formazione e aggiornamento del personale sul prodotto e creazione delle campagne di promozione. Il contributo di adesione che richiediamo all'inizio delle prime due fasi copre alcune nostre spese vive e conferma l'interesse e l'impegno reciproco a mettere in atto strategie di promozione e vendita di successo. L'investimento iniziale generalmente viene abbondantemente recuperato dall'azienda con il primo ordine.

Quando si vedono i primi risultati?

In termini di richieste, domande e preventivi i primi risultati si vedono immediatamente. Una delle nostre aziende, ad esempio, ha ricevuto un ordine già durante la FASE 1, che le ha permesso di recuperare immediatamente l'investimento complessivo per le due FASI a pagamento e portare a casa un guadagno pari a 3 volte la cifra investita, attivando un cliente nella lontana Siberia semplicemente con una comunicazione ben fatta. In generale, a seconda del prodotto e del prezzo, i primi ordini arrivano dopo qualche mese.

Fate tutto da soli?

Sì e no. Creiamo presentazioni, materiali, script e partecipiamo agli incontri in maniera autonoma, ma siamo sempre in contatto con l'azienda e ci atteniamo alle direttive marketing di ognuna. Le condizioni di vendita e la politica dei prezzi vengono definite di concerto con l'azienda produttrice che ci fornirà le informazioni e i materiali necessari per raccontare il prodotto.

Dobbiamo venire in Russia?

Solo se lo desiderate. A volte sono le aziende a volerci raggiungere per incontrare personalmente i clienti. In quel caso saremo ben felici di accompagnarvi durante gli incontri e le visite e fornirvi l'assistenza e il supporto necessari. Tutta le operazioni propedeutiche all'inizio della collaborazione, invece, potranno essere fatte tranquillamente a distanza.

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